Офферы на 100 миллионов долларов. Обзор на книгу Алекса Хормози

Книга "$100M Offers. How to make offers so good people feel stupid saying no" официально на русском не представлена, но отчасти уже сыскала любовь на нашем рынке. По слухам, есть целые тренинги, которые просто пересказывают эту книгу по главам. Успех?

Так или иначе, в родных краях она сделала Алекса Хормози известным и влиятельным, а это уже достойный результат.

Кстати, если слово «оффер» вам ни о чем не говорит, то его легко заменить на «специальное предложение», «акция». Хотя понятие несколько шире одной строчки текста (с которой может ассоциироваться слово акция), для общего понимания подойдет.

Вся суть в названии. Дословный перевод «Офферы на 100 миллионов долларов. Как создавать настолько хорошие предложения, что люди почувствуют себя идиотами, если откажутся (от них)».

В книге приводится авторский метод «упаковки» офферов, который помогает сделать их внеконкурентными, сместить фокус потенциального покупателя с цены на ценность и получать больше заказов и продаж.

И что для этого потребуется?

В содержании числятся 5 разделов, но по факту их 3. Как так получилось?

Автор начинает книгу своей «историей золушки», а заканчивает – порцией мотивации. И этому посвящены отдельные разделы.

Так же на первых страницах объясняется, почему он называется свои предложения «Офферами Большого Шлема», что тесно связано с бейсболом, но для среднестатистического русскоязычного пользователя это «тёмный лес».

В общем, 3 ключевых раздела:

Изучая и конспектируя их я поймал себя на мысли, что идеи преподносятся здорово: они свежие, проиллюстрированы примерами (как авторскими, так и сторонними) и сопровождаются уместными уточнениями.

По стилю изложения, можно сделать вывод, что автор писал «от предпринимателей для предпринимателей» (это как у Аллана Диба: «стоит превратиться из владельца бизнеса в маркетолога, владеющего бизнесом»). Ну, для тех, кто глубоко погружен в собственные процессы маркетинга и продаж.

И, конечно, книгу найдут полезной маркетологи, копирайтеры, арбитражники и прочие рекламщики.

Главная особенность книги в том, что Алекс не ссылается на свои курсы. Т.е. в отличии от подавляющего большинства западного нон-фикшена здесь нет «золотого» правила 20/80:

Мотивация автора в другом (он открыто в этом признается) – мол, когда вы примените все рекомендации и выйдете на серьезные обороты в бизнесе, я с удовольствием помогу и проинвестирую в ваш бизнес, чтобы вместе дорости до отметки в десятки миллионов долларов. Что ж, звучит неплохо.

Мне попалась информация об этой книге в одном западном видео-обзоре, причем в контексте: «всего 3 книги по маркетингу, которые необходимы для вечного процветания». Ну, что-то вроде того.

Конечно, я заинтересовался.

На книгу пришлось потратить не один вечер, но вовсе не от того, что она нудная (вовсе нет). Просто, хотелось законспектировать побольше, да с примерами – она весьма насыщенная по информации. Можно сказать что это книга-практикум, – надо открывать, садиться с ручкой и сразу внедрять на живом примере: писать проблемы, решения, проходиться по уравнению ценности и т.д.

При этом из минусов, пожалуй, лишь отсылки к бейсболу (мне они тоже ни о чем не говорят) и авторская «история золушки». Она показалась слишком притянутой за уши.

Цитата на обложке книги («Чувак… Эта книга чудо как хороша!») оправдана. Книга почти не оставляет после себя вопросов и «слепых пятен», мол, идею уловил, но что делать и в какой последовательности – не понятно.

Тут ровно наоборот, – берешь книгу, читаешь главу, пишешь – в конце книги получаешь законченный результат. Единственное, не у всех появится представление как это все использовать – но возможно в этом и соль? Автор побуждает читателя пошевелить мозгами (или как он пишет «использовать дивергентное мышление»), найдя способ лучшего применения полученных инструментов. И это тоже здорово.

В общем, рекомендую.

P.S. Если хотите получить конспект книги – оставьте свой e-mail в комментариях ниже, а если уже читали – расскажите о впечатлениях. Понравилась рецензия? Поделитесь с друзьями, нажав на кнопку любой соцсети.