Как построить воронку, приносящую продажи годами

В 2015 году я работал ведущим маркетологом в бизнес-школе. Занимался продвижением курсов, мастер-классов и, конечно, форума:

Речь пойдет про курсы, с которыми были следующие проблемы:

— Платные продукты продавались с бесплатных мастер-классов (как онлайн, так и офлайн). Однако после посещения м/к, аудитория была довольно «холодной», т.к. большинство спикеров просто проводили обучение, без продающей части (у некоторых и опыта продаж с выступлений не было);

— На мастер-классы лучше всего регистрировалась аудитория, которой был знаком спикер. Но эта аудитория не бесконечная и как только она выжигалась, было ощутимо сложнее получать массовые регистрации (работали на объемах; от 1000 рег);

— Во время этой истории, активно продвигался первый Synergy Global Forum и всегда нужно было еще больше трафика, чтобы продавать его, в том числе посетителям мастер-классов.

В один прекрасный день, ко мне поступил запрос. Быстро придумать и реализовать нечто, что можно использовать не под точечную аудиторию, а массово. Чтобы и курсы можно было продавать и форум и гнать трафик постоянно, без опасений, что аудитория закончится.

А так как в запросе четко фигурировало слово «быстро», речи про то, чтобы записать что-то с нуля (новых мастер-классов, например) не шло.

Размышления, анализ имевшихся материалов и опыт работы с различными воронками продаж дали результат. Мной был придуман интенсив «Прокачай себя за 7 дней».

Название, кстати, всплыло в голове сразу, как появилась концепция.

Идея заключалась в следующем: взять ряд имеющихся мастер-классов и объединить их в один продукт. Естественно не топорно (вот вам папочка на Я.Диске, изучайте :)), а снабдив историей.

История простая — хочешь ощутимых изменений в работе и жизни? Пройди наши лучшие мастер-классы от ведущих спикеров. Каждый день 1 мастер-класс, каждый день новые идеи, для мощного «рывка» за неделю.

И закипела работа.

Лендинг, email-цепочка, правильный порядок и объединения разных тем в одно логичное повествование. Сегодня вы узнаете это, а завтра вам вероятно пригодится вот это, а вот здесь вы почерпнете идеи, которые дополнят 2-ой мастер-класс и т.д.

Сейчас, возможно, вам кажется это знакомой историей, но тогда это было очень свежо.

Благодаря прекрасной команде, мы реализовали всю идею за считанные дни. Текст для лендинга пилился параллельно с дизайном, дизайн вместе с email-цепочкой и т.д.

Что в итоге?

Получилась воронка, которая была независима от «платформы» спикера. Можно было гнать очень широкую аудиторию, т.к. была высокая вероятность, что посетителю хоть одна из тем «зайдет». Или понравится концепция, в целом.

Можно было продавать форум, потому что половина авторов выступала на SGF (развивая идею: «если ты зарегался и тебе нравится концентрация полезных знаний в одном месте, то SGF - это для тебя»).

А еще мы получали более прогретую аудиторию, потому что давали в разы больше ценного контента, чем с одного м/к или вебинара.

И только потом предлагали что-то купить.

Стоит так же упомянуть, что интенсив понравился пользователям. Вот один из подробных отзывов:

Воронка оказалась настолько актуальна, что используется Синергией по сей день (с 2015 г.). Список спикеров и мастер-классов обновлялся уже несколько раз.

Более того — в последующем аналогичным образом был упакован лид-магнит для программ MBA, с которого продается бизнес-образование, стоимостью до 1,5 млн. руб.

Что по результатам?

Только за время моей работы, объем продаж с этой воронки перевалил за несколько миллионов рублей. На текущий момент (с учетом программ MBA), можно предположить, что речь идет о суммах в десятки раз больше.

В общем, воронка закрыла все имеющиеся боли (на тот момент) и продолжает работать до сих пор (годами). Такие дела.