Сила ретаргетинга. Или как получать больше заявок или продаж с мизерными вложениями
Ретаргетинг незаслуженно обделён вниманием на рынке онлайн-образования. Кто-то реализует «дожим» только через рассылки, кто-то через посты и сториз.
Мы же считаем, что лучший результат даёт синергия. О том, как этого добиться и поговорим ниже.
Мы же считаем, что лучший результат даёт синергия. О том, как этого добиться и поговорим ниже.
Для начала, разберемся, что такое ретаргетинг (его еще называют «ремаркетинг»):
Ретаргетинг — механизм показа рекламы тем людям, которые уже были на вашем сайте. Чаще всего он применяется для демонстрации рекламы пользователям, которые не оставили заявку или не совершили оплату. Таким образом, реклама как бы «догоняет» посетителя даже после ухода с сайта
Для реализации ретаргетинга, на сайт устанавливается специальный код, позволяющий отслеживать действия посетителей (посещение определенных страниц, нажатие кнопок и пр.).
Как это применяется? Например, так:
Создаем отдельную рекламную кампанию (там же, откуда собираем трафик), где выделяем 2 сегмента:
1. Те, кто был на сайте (либо, отдельной странице) и оставил заявку
2. Все пользователи, посетившие сайт (страницу)
В рекламном кабинете из второго сегмента вычитаем первый (т.е. исключаем всех тех, кто заявку уже оставил) и этой аудитории показываем специально подготовленную рекламу.
В ретаргетинговой кампании можно снимать возражения, давить на боли, делать спецпредложения (ограниченный по времени бонус, рассрочка, даунселл и пр.). Либо просто напоминать о том, что платный курс вот-вот начнется.
Логика нехитрая. А учитывая, что в воронках онлайн-школ обязательно должен присутствовать прогрев, то результаты от внедрения будут в разы лучше, чем, например, у интернет-магазинов. Что мы вам сейчас и продемонстрируем :)
Пример 1:
Как это применяется? Например, так:
Создаем отдельную рекламную кампанию (там же, откуда собираем трафик), где выделяем 2 сегмента:
1. Те, кто был на сайте (либо, отдельной странице) и оставил заявку
2. Все пользователи, посетившие сайт (страницу)
В рекламном кабинете из второго сегмента вычитаем первый (т.е. исключаем всех тех, кто заявку уже оставил) и этой аудитории показываем специально подготовленную рекламу.
В ретаргетинговой кампании можно снимать возражения, давить на боли, делать спецпредложения (ограниченный по времени бонус, рассрочка, даунселл и пр.). Либо просто напоминать о том, что платный курс вот-вот начнется.
Логика нехитрая. А учитывая, что в воронках онлайн-школ обязательно должен присутствовать прогрев, то результаты от внедрения будут в разы лучше, чем, например, у интернет-магазинов. Что мы вам сейчас и продемонстрируем :)
Пример 1:
За время окна продаж (28-30 июля) на ретаргетинг потратили всего 739 руб.
За этот бюджет получили:
Ремарка: в Метрике не была настроена единая цель на переход к оплате, были настроены 3 цели для каждой из кнопок, ведущей с ленда к оплате. Поэтому 3 скрина
Суммарно — 19 переходов к оплате. Неплохой результат за 739 рублей? :)
Пример 2:
За время окна продаж (18-20 августа) на ретаргетинг потратили 1244 руб.
Получили:
20 переходов к оплате (напомним, за 1244 рубля).
Даже 1 успешная оплата полностью покрывает рекламный бюджет и приносит прибыль. А конверсия в оплату, что в первом, что во втором случае, значительно выше 5% :)
Так же ретаргетинг можно использовать для апселлов, кросселов, анонса новых продуктов и прочих активностей. В этом случае мы можем настроить рекламу не на тех, кто заявку не оставлял, а наоборот — на тех, кто уже воспользовался нашим предложением
В общем — делайте выводы, внедряйте ретаргетинг и зарабатывайте больше ✅
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Хотите внедрить эффективные маркетинговые решения в ваш бизнес? Нажмите тут для связи, обсудим вашу задачу.