Осторожно: простая ошибка, срезающая доход ваших вебинаров
Сегодня поговорим о том, как на самой примитивной ошибке (которую, тем не менее, регулярно допускают образовательные проекты) срезается до 30% дохода с вебинаров.
На днях собрали очередную «вебинарную» воронку, для одного из наших постоянных клиентов. Структура воронки, в двух словах: сбор трафика на подписную — прогрев — живой вебинар с анонсом платного продукта — дожим.
К сути: средняя окупаемость трафика на других воронках клиента, 3,5-4 руб. возврата на 1 вложенный в трафик рубль. Здесь у нас получилось 2,81.
В чём же проблема? Где зарыт «корень зла», портящий статистику? Ответ удручает.
Специалист, отвечающий за техническую часть проведения трансляции (на стороне клиента) не подготовился должным образом к вебинару, из-за чего вебинар начался на 20 минут позже запланированного.
Вроде бы очевидно, что если затянуть начало вебинара, то люди, пришедшие с холодного трафика, скорее уйдут, чем будут ждать его начала (вспоминаем «закон наименьшего сопротивления»).
И, тем не менее, 4 из 10 вебинаров, в нашей практике, начинаются не вовремя.
Хотя мы неизменно обучаем экспертов или компании всем аспектам подключения и акцентируем внимание на важных моментах (включая этот).
Так что если хотите больше зарабатывать — не пренебрегайте мелочами.
В чём же проблема? Где зарыт «корень зла», портящий статистику? Ответ удручает.
Специалист, отвечающий за техническую часть проведения трансляции (на стороне клиента) не подготовился должным образом к вебинару, из-за чего вебинар начался на 20 минут позже запланированного.
Вроде бы очевидно, что если затянуть начало вебинара, то люди, пришедшие с холодного трафика, скорее уйдут, чем будут ждать его начала (вспоминаем «закон наименьшего сопротивления»).
И, тем не менее, 4 из 10 вебинаров, в нашей практике, начинаются не вовремя.
Хотя мы неизменно обучаем экспертов или компании всем аспектам подключения и акцентируем внимание на важных моментах (включая этот).
Так что если хотите больше зарабатывать — не пренебрегайте мелочами.
P.S. Ах да, пройдемся по цифрам первичного запуска воронки:
19858 руб. потратили на трафик, получили:
22 продажи, с чеком 2540 руб.
Итого: 22*2540 = 55880 руб.
55880/19858 = 2,81
При этом, курс продаётся в записи и все продажи реализованы без участия менеджера по продажам (при наличии менеджера, цифры были бы выше).
Т.е. все, что требуется от клиента — провести полуторачасовой вебинар.
Воронка работает, можно масштабировать трафик до желаемых цифр по выручке.
Главное — больше без задержек со стартом и окупаемость будет выше :)
Итого: 22*2540 = 55880 руб.
55880/19858 = 2,81
При этом, курс продаётся в записи и все продажи реализованы без участия менеджера по продажам (при наличии менеджера, цифры были бы выше).
Т.е. все, что требуется от клиента — провести полуторачасовой вебинар.
Воронка работает, можно масштабировать трафик до желаемых цифр по выручке.
Главное — больше без задержек со стартом и окупаемость будет выше :)
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Хотите внедрить эффективные маркетинговые решения в ваш бизнес? Нажмите тут для связи, обсудим вашу задачу.