Письма из тюрьмы «Борон». Обзор книги Гари Хэлберта
Один из лучших копирайтеров в мире попадает в тюрьму и начинает оттуда слать письма своему сыну. В них он делится взглядами на жизнь, собственной житейской мудростью, а главное, – обучает искусству создания эффективных рекламных посланий. В конечном итоге, 25 писем были скомпилированы, дополнены комментариями и стали цельным произведением. А стоят ли «Письма из тюрьмы Борон» изучения? Разберем в этом материале.
Обложка «Письма из (тюрьмы) Борон» (The Boron Letters by Gary Halbert)
Введение
Книга Гари (еще иногда переводят «Гэри») Хэлберта никогда не издавалась на русском. Однако при желании, в рунете можно найти любительский перевод. Стоит признать, весьма посредственный.
Произведение заинтересовало меня в тот момент, когда я изучал список «обязательного чтения» для маркетологов от Digital Marketer. Там оно в первой десятке.
При этом, книга начинается с рекомендаций по питанию и тренировкам, а вовсе не с того, чего стоило бы ожидать. Но постепенно, письмо за письмом, мы продираемся сквозь «советы за жизнь» (довольно толковые, стоит признать) и переходим к важному.
Произведение заинтересовало меня в тот момент, когда я изучал список «обязательного чтения» для маркетологов от Digital Marketer. Там оно в первой десятке.
При этом, книга начинается с рекомендаций по питанию и тренировкам, а вовсе не с того, чего стоило бы ожидать. Но постепенно, письмо за письмом, мы продираемся сквозь «советы за жизнь» (довольно толковые, стоит признать) и переходим к важному.
О чем книга
Хэлберт был известен как один из лучших копирайтеров в мире (во многих источниках упоминается просто как «лучший в мире») и данную книгу можно считать его наследием. В ней он по шагам обучает искусству создания рекламных посланий, имеющих высокий отклик.
Автор специализировался на директ-мейлах: рассылках по почте, с целью презентации тех или иных товаров и побуждению к заказу
При этом, большая часть его деятельности (если не вся) велась ДО интернета.
Т.е. советы по копирайтингу излагаются так, как это стоило делать при работе с печатной (а вовсе не электронной) почтой. Причем, в США.
В этом есть некоторое очарование, однако многие комментарии попросту бесполезны в настоящее время и на других континентах. Но делает ли это книгу бесполезной?
Т.е. советы по копирайтингу излагаются так, как это стоило делать при работе с печатной (а вовсе не электронной) почтой. Причем, в США.
В этом есть некоторое очарование, однако многие комментарии попросту бесполезны в настоящее время и на других континентах. Но делает ли это книгу бесполезной?
Польза от прочтения
Я нахожу книгу очень ценной. Даже если это базовый уровень в представлении автора, и многие знания он передал сыну тет-а-тет, это все равно заслуживает внимания.
Многие идеи сложно адаптировать к современным реалиям и, в частности, email-рассылке (например, «хваталки»). Однако другая часть советов на вес золота.
Вот некоторые примеры:
Многие идеи сложно адаптировать к современным реалиям и, в частности, email-рассылке (например, «хваталки»). Однако другая часть советов на вес золота.
Вот некоторые примеры:
- Сначала найди «горячий рынок», только потом думай о продукте. Т.е., по мнению автора, сначала нужно найти существенный спрос, а лишь затем искать или создавать продукт, который его удовлетворит
- Скрывай элементы продажи, пока не доведешь читателя до нужной кондиции. Гари прятал конверты для заказа его продукта в письме таким образом, чтобы читатель узнал о том, что ему будет что-то предлагаться, только прочтя письмо
- Обращай внимание на рекламу, которая показывается снова и снова. Это значит, что её автор попал в точку
- Детали и конкретность делают сообщение более правдоподобным
- Люди часто более расположены к предложениям, когда они находятся на эмоциональном подъеме (повышение, покупка нового авто или дома, беременность и пр.)
Кому стоит читать
Копирайтерам, очевидно, будет полезнее всего. А так же маркетологам и всем тем, кто лично пишет тексты, которые должны побуждать к определенным действиям (в частности, к заказу).
Недостатки книги
Главным недостатком, повторюсь, является частичная неактуальность. Целая глава (письмо) может быть посвящена правильному оформлению конверта для почтовой рассылки. Толку от этого, к настоящему моменту, не много.
Так же специфичность изложения, немного ухудшает восприятие. Все главы оформлены именно как письма, с указанием даты написания и порядковым номером. Здесь отсутствует содержание и нет никакой информации о том, в какой главе что разбирается.
Более того, в конце книги нет никакого итога, чтобы можно было пробежаться по изученному материалу и вновь отметить самые важные аспекты изложения.
В общем, отсутствие редактуры – существенный минус.
Так же специфичность изложения, немного ухудшает восприятие. Все главы оформлены именно как письма, с указанием даты написания и порядковым номером. Здесь отсутствует содержание и нет никакой информации о том, в какой главе что разбирается.
Более того, в конце книги нет никакого итога, чтобы можно было пробежаться по изученному материалу и вновь отметить самые важные аспекты изложения.
В общем, отсутствие редактуры – существенный минус.
Личные впечатления
Одна из немногих книг по маркетингу, из тех что я читал с интересом. Наверное детали из тюремного быта и житейские советы обогащают повествование и делают книжку не просто «очередным учебником по копирайтингу», а уникальным произведением.
При этом и профессиональные рекомендации весьма удачные, – как я писал выше, далеко не все из них мне были известны по другим книгам.
В общем, нахожу книжку интересной и полезной.
При этом и профессиональные рекомендации весьма удачные, – как я писал выше, далеко не все из них мне были известны по другим книгам.
В общем, нахожу книжку интересной и полезной.
Топ-цитата
Используй слова, которые заставили бы читателя с удовольствием представить нечто нужное в его воображении. Прежде, чем я закончу, он сможет почувствовать песок пальцами ног, вдохнуть свежий привкус соленого воздуха, увидеть звезды и ощутить теплое дружелюбное солнце на своей спине.
Цитата из книги
Вердикт по книге «Письма из борон»
Специалисты, которым данная литература необходима по роду деятельности, найдут книжку полезной. Несмотря на обилие «устаревших» рекомендаций, встречаются действительно ценные самородки. Перенимать опыт выдающихся копирайтеров – прямой путь к улучшению результатов своих текстов.
Помимо прочего, книжку просто интересно читать, за счет деталей, которыми автор снабжает свои письма, и рекомендаций «не по теме» (тоже дельных). В общем, рекомендую.
Помимо прочего, книжку просто интересно читать, за счет деталей, которыми автор снабжает свои письма, и рекомендаций «не по теме» (тоже дельных). В общем, рекомендую.
P.S. Если читали или планируете прочитать эту книжку – напишите об этом комментарий ниже. Если рецензия понравилась – поделитесь с друзьями, нажав на кнопку любой соцсети.
Материалы сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации без указания ссылки на источник.
