Как заставить людей выстроиться в очередь за вашим продуктом

Пару десятков лет назад Американец Джефф Уокер изобрёл формулу «запуска» (launch).

Специалистам из сферы онлайн-образования этот термин хорошо знаком. Для остальных поясним:

Когда мы раз за разом взаимодействуем с нашей аудиторией таким образом, что градус потребности в продукте растёт.

При этом, продажи открываются не сразу, а в предпиковом состоянии: когда люди уже достаточно «подогретые».

А значит, готовые активно покупать продукт.

Впрочем, даже после открытия продаж, взаимодействие продолжается. Об этом ниже.

Так вот, оригинальной формуле уже много лет. Поэтому, родилось множество интерпретаций, от разных авторов.

Здесь мы поговорим про вариант формулы, которая подходит для товаров или услуг (не для образования).

Стоит отметить, что этот вариант мы почерпнули у К. Драновского. И слегка адаптировали.

• Наличие аудитории в базе или соцсетях (а лучше, и там и там)
• Новый продукт

Запуск – это почти всегда про новинку. Поэтому либо нужен новый продукт, либо новая аудитория.

Итак, вот 9 шагов, чтобы создать управляемый ажиотаж на свой продукт:

Сначала, необходимо провести опрос по теме нового продукта (без анонса). Узнать, что людям нужно / интересно в этой теме.

Дальше, как в рекламе нового авто – начинают появляться первые детали о продукте, хотя толком ещё ничего не ясно.

Дальше объявляется прямой эфир, на котором состоится презентация нового продукта. Появляется «афиша» с датой, временем и интересным описанием.

На самой презентации продукт анонсируется, но продажи ещё закрыты. Можно предложить лишь оставить предзаказ.

Дальше выходит в свет видео, как кто-то использует продукт. Это возможность «примерить продукт на себя».

Здесь мы раскрываем все подробности о новинке: характеристики, модификации и пр. (для услуги – особенности, порядок оказания, гарантии и пр.)

Как это будет упаковано? Как это доставляется? Кем? Отвечаем на эти вопросы.

Этап можно логично связать с открытием продаж («первый пошёл»).

Дальше можно рассказать историю создания продукта. Снабдив её профессиональными фото / видео.

Нужно поставить «знак качества» на продукт от известного или компетентного лица.

Показываем распаковку продукта в формате видео от клиентов. Обязательно с демонстрацией эмоций.

Весь процесс может занять пару недель (без учета времени подготовки). Но оно того стоит, ведь…

Всего за 9 шагов мы создаём мощный спрос на новый продукт. И генерируем продажи, которые с лихвой окупят все время затраченное на этот процесс (и, зачастую, позволят расслабиться в отношении продаж на пару месяцев).

Впрочем, в оригинальной версии шагов 11. Десятый позволит повысить доверие к вашему предложению (спровоциров доп. продажи), а последний – опциональный, но позволит увеличить время продаж.

Здесь описан «каркас», а после подписки, вы получите формулу с деталями и информацией о том, на что воздействует каждый шаг формулы.

Чтобы забрать, просто переходите по ссылке выше и следуйте инструкции. Это займет несколько секунд.

Презентуя новые продукты по формуле, вы получаете количество заказов и продаж, несоизмеримое с предложением, анонсированным одним днём. Вспомните хотя бы как ежегодно презентуются новинки от Apple.

Используйте формулу и получайте больше продаж. Или обращайтесь к нам – сделаем все под ключ и на высшем уровне.