Больше денег от воронки продаж БЕЗ роста расходов на трафик

Многие предприниматели полагают, что построить воронку продаж — это финиш. Дальше — знай себе, заливай трафик, обрабатывай обращения, получай прибыль.

Но с точки зрения маркетинга — это не конечный, а промежуточный этап. Ведь воронку можно улучшать.

Возьмем, к примеру, заурядную, для онлайн-школы, воронку через вебинар:

— Трафик (поток посетителей с рекламы)

— Посадочная (короткий одностраничный сайт с информацией о мероприятии)

— Регистрация через мессенджер (кнопка на vk / tg / wa (и др.), размещенная на посадочной и подключенная к заранее настроенному чат-боту)

— Прогрев (серия сообщений, подогревающая интерес к мероприятию)

— Напоминания о старте вебинара (серия сообщений)

— Вебинар (прямая трансляция на специальной площадке)

— Продающий ленд; параллельно — «дожим» (серия сообщений, снимающая возражения), если пользователь не оставил заявку или не приобрел продукт.

Предположим, что такая воронка у нас уже готова и работает. И, допустим, с 1000 переходов с рекламы на посадочную мы получаем 500 регистраций. Выходит, конверсия посадочной у нас = 50%.

Не будем рассматривать даже дальнейшее движение по воронке, остановимся здесь.

Если мы ничего не будем трогать, то так и будем получать плюс-минус 50% конверсии, при условии сохранения стабильного трафика.

Но что если мы решим поработать над этим этапом и его улучшить?

Заменим изображение, перепишем часть текста, поменяем расположение кнопок, добавим какой-нибудь триггер или что-то еще (только не всё сразу, а поэтапно — внедряем одно изменение, смотрим результат).

Наверняка, со второй, третьей или четвертой попытки нам удастся чуть поднять конверсию. К примеру, было 50, станет 55. Как это отразится на всей воронке?

Ощутимо, ведь не вложив ни рубля больше в трафик, мы получаем на 50 рег больше с каждой тысячи посетителей. А каждая новая регистрация — возможность получить больше продаж.

И даже если в разрезе одного вебинара цифры будут не самыми впечатляющими, то в разрезе года это будет существенная разница (причем, в деньгах, а не только в конверсиях и регах).

Что если мы будем пробовать переписывать каждое сообщение в цепочке прогрева? А в цепочке дожима? Что если попробуем провести вебинар по новой структуре или добавив новых фишек? Не говоря уже о том, что возможности для оптимизации продающего ленда почти безграничные.

Крошечный рост конверсии даёт ощутимый прирост в рамках нескольких недель или месяцев. А если мы будем работать над этим регулярно, пробуя что-то менять от вебинара к вебинару — со временем воронка начнёт приносить в 1,5-2 раза больше денег за запуск (и больше). Повторимся, без увеличения расходов на трафик.

Чтобы не быть голословными, вот пример:

Переписав всего 1 сообщение в цепочке «дожима» — добились того, что у него стала самая высокая конверсия в переход к оплате. И это лишь 1 сообщение.

Чтобы получать больше денег от воронки — стоит постоянно тестировать гипотезы, которые могут дать прирост конверсии. Причём, на разных этапах воронки.

Если у вас воронка завязана на мероприятиях, то можно вносить правки от вебинара к вебинару. Если нет — править спринтами (например, внедряя изменения каждую неделю или месяц – зависит от объемов трафика).

Главное — тестируем только по 1 элементу за раз (вносим только 1 изменение во всю воронку) и работаем иттерациями.

При таком подходе рост конверсии и прибыли не заставит себя ждать ✅

Свяжитесь с нами – найдем точки роста выручки, без роста бюджета, и в вашем бизнесе.