420 000 руб. с одного письма, за счёт истории
Написать письмо на свою базу, которое принесёт продаж на несколько сотен тысяч рублей — распространенная практика.
А вот если речь про чужую базу? И оффер предлагается «в лоб»?
А вот если речь про чужую базу? И оффер предлагается «в лоб»?
Сейчас бы мы не стали этим заниматься. Гораздо эффективнее сначала прогреть аудиторию, т.е. заинтересовать, выстроить доверие и показать, чем именно наш продукт сможет улучшить жизнь людей.
Но во время сотрудничества с одной известной образовательной организацией (ТОП-15 в рейтинг EdTech компаний России), такой прецедент был.
Треть выручки той компании приносят партнёрские активности. Хороший повод напомнить о том, как важно развивать партнёрку :)
В один день к нам прилетела задача, написать супер-срочно письмо на базу нового партнёра. Там была какая-то история, что долго не могли договориться, внезапно получилось и нужен был мощный текст, да еще и срочно.
Так как к тому моменту мы уже сотрудничали продолжительное время, то понимание продукта и его аудитории у нас было хорошее.
Но во время сотрудничества с одной известной образовательной организацией (ТОП-15 в рейтинг EdTech компаний России), такой прецедент был.
Треть выручки той компании приносят партнёрские активности. Хороший повод напомнить о том, как важно развивать партнёрку :)
В один день к нам прилетела задача, написать супер-срочно письмо на базу нового партнёра. Там была какая-то история, что долго не могли договориться, внезапно получилось и нужен был мощный текст, да еще и срочно.
Так как к тому моменту мы уже сотрудничали продолжительное время, то понимание продукта и его аудитории у нас было хорошее.
Что сделали?
Подумали, каким именно образом можем захватить внимание людей. Как это внимание направить в нужное нам русло. И, в итоге, сконвертировать это всё в продажи.
Обычные письма по базам партнёров выглядели уныло. А-ля: «XX со скидкой 15%. Только до YY!»
Мы же решили рассказать историю.
Как это было реализовано:
Подумали, каким именно образом можем захватить внимание людей. Как это внимание направить в нужное нам русло. И, в итоге, сконвертировать это всё в продажи.
Обычные письма по базам партнёров выглядели уныло. А-ля: «XX со скидкой 15%. Только до YY!»
Мы же решили рассказать историю.
Как это было реализовано:
— Нашли список известных людей, проходивших обучение, которое является аналогом продукта нашего клиента;
— Выбрали самого интересного на наш взгляд, изучили его историю;
— Выбрали интересные факты из его истории;
— Написали продающий текст, где связали его успехи с продуктом;
— Привели доказательства, что наш продукт не хуже и плавно подвели к идее оставить заявку на сайте
— Выбрали самого интересного на наш взгляд, изучили его историю;
— Выбрали интересные факты из его истории;
— Написали продающий текст, где связали его успехи с продуктом;
— Привели доказательства, что наш продукт не хуже и плавно подвели к идее оставить заявку на сайте
Это же можно делать и со своими клиентами (так, по сути, берутся грамотные отзывы). Но тут мы взяли историю известного человека (триггер «авторитет»), который проходил аналог нашего обучения. Связали его успехи с обучением, а то обучение — с нашим продуктом.
Результат: Продажи на 420 000 руб., с одного письма, с предложением «в лоб».
Результат: Продажи на 420 000 руб., с одного письма, с предложением «в лоб».
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Хотите внедрить эффективные маркетинговые решения в ваш бизнес? Нажмите тут для связи, обсудим вашу задачу.